每顆珍珠原本都是粒沙子，但并不是每粒沙子 都能成為顆珍珠。有這樣一家公司，就把塑料 變成了金元寶。今天，一起品讀第十二屆全國十大牛商獲獎者--王東“點塑成金”的故事。

青島中新華美塑料有限公司總經(jīng)理王東

成立于1997年的青島中新華美塑料有限公司 ，24年專注提供改性、染色塑料顆粒定制服務。作為一家高新技術企業(yè)，公司擁有高分子專業(yè)博 士領軍的技術研發(fā)團隊，五項發(fā)明專利和十一項 實用新型專利，并配有 60臺套檢測設備和20余 條德國生產(chǎn)流水設備，年產(chǎn)改性、染塑料顆粒80000余噸。

青島中新華美生產(chǎn)車間

但是，這樣具有核心競爭力的創(chuàng)新型的公司，在 銷售過程中遇到了重重困難。

—是找客戶難。銷售人員通過電話、黃頁、網(wǎng)上搜 索、掃大街的形式找客戶，吃了很多閉門羹，遭 遇了各種冷眼。

二是公司知名度低，曝光少，不知道怎樣讓客戶 接觸到產(chǎn)品。僅采用地域化宣傳和經(jīng)營，客戶沒 有延伸開發(fā)難度大。

三是應收帳款難收。

在經(jīng)歷了無數(shù)客戶的冷眼不接待和閉門羹之后， 總經(jīng)理王東并沒有氣餒，而是一直在找尋著帶領 全公司脫離困境的方法。

—次偶然的機會，悄然改變了這家公司的命 運，從此一飛沖天。2016年11月，王東參加了當?shù)毓ば啪纸M織的一 次學習交流活動。

在參訪單仁資訊集團的過程中，王東與深圳、 東莞等牛商企業(yè)進行深度交流，發(fā)現(xiàn)“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”營銷是一個順應時代的商業(yè)模式創(chuàng)新， 并敏銳地察覺到中新華美可以借助互聯(lián)網(wǎng)走出困境。

同年12月，單仁資訊在青島舉辦《實戰(zhàn)全網(wǎng)營 銷-地圖班》，他毅然帶領高管團隊踏進單仁課堂。王東沒有想到的是，這個小小的決定改變了他的一生。

“要成功，你必須與成功人士在一起。”

王總參加培訓課程現(xiàn)場

單仁資訊定期舉辦牛商爭霸賽、牛商扒皮會， 并邀請實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、網(wǎng)銷造詣頗高的專家及 企業(yè)家來到現(xiàn)場傳授經(jīng)驗。王東在專家的指導 下，快速找到自身企業(yè)的問題，并當場獲得解 決方案。

通過不斷地學習、復訓，王東深刻理解單仁博 士所述的“無遠、無界、無我”實為何意，同時，經(jīng)營觀念、思維方式和銷售理念也得到了 翻天覆地的改變。在學習完單仁資訊地圖班的課程結(jié)束之后，王 東立即招兵買馬組建了網(wǎng)銷團隊。自此這家公司到達了命運的轉(zhuǎn)折點。

定位定天下，方法不對，努力白費。

以王東為首的公司高層全年參加策略班、執(zhí)行 班的復訓，對知識、操作不斷進行學習和完善。“完成策略班和執(zhí)行班的學習后，我立刻進行 企業(yè)盈利模式定位、核心產(chǎn)品定位和關鍵詞定 位，這也為以后公司的網(wǎng)銷之路奠定了良好基礎。”

青島中新華美官方網(wǎng)站

“參加單仁資訊的學習過程中，我意識到網(wǎng)站 的重要性。做網(wǎng)絡推廣，必須有轉(zhuǎn)化平臺，要有營銷力、自帶優(yōu)化功能的網(wǎng)站。”王東最終選擇了牛商網(wǎng)的建站落地服務，成功 建立營銷型網(wǎng)站，經(jīng)過一系列布局，源源不斷 的新詢盤涌了上來。

“官網(wǎng)仿佛是一個24小時的優(yōu)質(zhì)業(yè)務員，吸引 來自全國各地的中小企業(yè)主動找上門，網(wǎng)絡訂 單數(shù)激增，公司再也不為找客戶而發(fā)愁了。“

2019年，公司業(yè)務量得到了全面增長。

2020年，中新華美招兵買馬，引入更多新鮮血 液，網(wǎng)銷團隊進一步擴大。為了保證網(wǎng)銷團隊 能夠快速成長、獨當一面，王東又一次親自帶 隊參加單仁學院學習，并再次報名當?shù)嘏Ｉ虪?霸賽，取得比去年更加令人驕傲的成績。

他的堅持不懈和永攀高峰的進取精神深深感染 著公司每一位新老員工。在他的帶領下，公司 的口碑獲得業(yè)界認可，業(yè)績扶搖直上，實現(xiàn)逆襲。 從 2017年公司300萬銷售額到2020年高達5415萬的銷售額，公司僅僅只用了三年！

“在成功的道路上，激情是需要的，志向是可 貴的，但更重要的是那毫無情趣的近乎平常的 堅守的毅力和勇氣。”

2020年疫情的期間，公司的業(yè)務員不能走出去 拜訪客戶，客戶也不能到公司來，整個公司處 于停擺狀態(tài)。但這并沒有使王東感到驚慌，因為在單仁博士 的幫助下，公司提前進行了全網(wǎng)營銷的布局。 自二月中旬以來，訂單源源不斷，貨物供不應 求，一下子把公司從低谷拉了上來，實現(xiàn)了逆勢增長。

作為牛商企業(yè)的一員，中新華美也秉承著牛商 企業(yè)的社會責任感，在疫情中貢獻了自己的一 份力量，無私的同牛商匯一起為武漢戰(zhàn)役捐贈 物資，體現(xiàn)了牛商群體的擔當精神。

王總之所以取得如今的成就離不開他自身的堅毅品質(zhì)和善于抓住機遇的洞察力，更離不開單仁資訊對他的幫助與指導。

“在公司陷入困境之時，是單仁博士為我們指明方向和道路，中新華美才得以實現(xiàn)自我運轉(zhuǎn)，自我總結(jié)，自我完善，自我提高，最終走向逆襲！”

心中有目標，行動有方向。王東不滿足于現(xiàn)有 的成就，對于未來，他制定了明確的目標，并 堅定地向目標前進:

2021年，網(wǎng)銷計劃銷售額達到7500萬；

2022年，網(wǎng)銷計劃銷售額達到1.1億；

2023年，網(wǎng)銷計劃銷售額達到1.5億。

最后，他想對廣大仍在迷茫的企業(yè)家們 說:“惟有心懷堅定明確的目標，才有可能邁 向成功的彼岸！"

青島中新華美塑料有限公司始建于1997年，是一家由奇美實業(yè)參與投資的塑料染色、改性顆粒定制工廠，公司在聚丙烯PP、ABS、PC等材料的應用領域具有豐富的技術經(jīng)驗，多種產(chǎn)品已獲得ROHS、REACH和UL認證。

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